以电商与传统贸易实务对比探讨我国贸易发展策略
作者：mac 来源：赛文期刊网 日期：2021-06-10 09:26人气：
摘要：现代化信息技术在经济领域中的广泛应用，创新了传统的商务流通形式，为了更好地满足国际贸易的便捷化、简约化发展需求，需要改变传统的经济活动形式，以网络为基础的电子商务应运而生。其发展对传统国际贸易造成了冲击，为了全面提高国际贸易质量，需要将电商与传统国际贸易实务进行比较，制定出符合我国国情的贸易策略，推动我国市场经济体制改革。
关键词：电商； 传统国际贸易； 实务对比；
电子商务对经济全球化发展有着重要影响，经济形态的转变让传统的国际贸易形式显现出了许多缺点和不足，信息化和科技化已经逐渐成为商务发展的主流方向，电子商务运作正逐渐摆脱传统贸易的束缚。传统国际贸易也需要在电子商务发展的影响下，创新贸易方式，建立符合国际贸易需求的营销手段。通过电商与传统国际贸易实务的对比分析，能够充分了解两种贸易形式的特点，以及两者之间的差异性，结合我国市场经济情况，制定出切实可行的贸易发展策略。
一、电商和传统国际贸易
1.电子商务
电子商务这一概念源于西方电子信息行业，最初电子商务只会在交易环节中产生影响，经过信息技术的不断发展，电子商务模式已经深入到不同商业活动中，电子商务主要以计算机和网络技术为主要媒介，在法律允许的范围内开展商业活动。目前渗透到了商品采购和商品营销的过程中，电子技术的应用打破了传统商务活动的时间、空间限制，电子商务需要以公共性商务平台的建立为基础，将互联网作为用户和商家之间沟通的主要渠道，结合市场经济发展情况，设计商业活动，网络销售平台能够为商品贸易和支付形式提供便利，减少电子商务营销成本，为商家创造更高的利润空间，电子商务活动能够让企业之间建立密切联系，实现贸易资源共享。从电子商务内容来看，主要分为有形商品间接贸易和无形商品直接贸易，间接贸易通过互联网电子技术的应用，对有形商品进行订货和收付款，开展相关的业务活动；直接贸易则是借助电子技术，收集贸易过程中所产生的数据信息，制定出详细的买卖咨询报告，通过电脑软件，将得到的数据内容进行网络传输，通过其他网络程序进行储存，实现无形商品的交换。
2.传统国际贸易
国际贸易主要指的是在全球范围内开展商业经营，国际贸易往来需要在特有的商务运作环境内，通过企业之间的沟通交往和信息共享，制定出合理的贸易方案，国际贸易的交易双方来自不同的国家，具有独特的交往方式，双方通过洽谈拟定贸易合约，在贸易活动开展前需要对不同地区的价格进行咨询，对合约提出的各项条件有一个充分的了解，保证贸易活动环节的有效性。贸易双方在进行交易合同内容制定的过程中，需要明确界定双方所具有的活动权限和业务责任，结合企业发展的实际情况，制定出合同生效的日期，商业贸易往来的具体流程十分复杂，需要通过相关组织机构的支持，办理齐全的票据手续，保证企业来往账目的清晰性，通过交易金额判断国际贸易规模等级。传统国际贸易主要是通过支票进行经济结算，计算机网络对商贸交往过程中产生的汇票和原票进行系统化认证，国际贸易能够充分体现出国与国之间的往来特点，促进两国之间的商务友好交流，当商务合同生效后，要定期对合同环节进行确认，保证贸易活动的真实有效，将活动票据作为传统国际贸易交易活动的有效证券，并通过汇付进行结算，除此之外，信用证和托收也是传统国际贸易中常见的结算工具。
二、电商对传统国际贸易的影响
电商对传统国际贸易带来了冲击，主要体现在经营主体、交易方式、经营模式的变化。电子商务的活动开展，需要借助互联网平台的应用，因此，电子商务贸易经营主体有虚拟化的发展特征，被称为虚拟企业，电子商务之间的交易往来是通过互联网来实现的，不需要介入其他的实体内容，即使是国与国之间的跨境商务贸易，也可以通过互联网技术的应用，打破时间和空间的限制，虚拟企业作为电商的经营主体，借助互联网技术能够直接为消费者提供服务。
1.交易方式的变化
电子商务改变了传统国际贸易的交易方式，不需要双方的面对面就能够完成交易，能够简化交易流程，提高交易效率，降低在传统国际贸易中存在的交流误差，这种贸易形式，能够更好地满足新时代社会发展需求，电子商务也可以直接通过互联网技术的应用，让贸易双方进行网络通信，洽谈商务合作。互联网具有的监督、管理功能，能够对商品采购和交易运输成本进行有效控制，为交易目标的制定提供基础保障，近年来，人工智能化技术在电子商务中的有效应用，能够实现商品的实时自动化交易，弥补传统国际贸易存在的不足，简化交易流程。
2.经营模式的变化
传统国际贸易采用物流外贸企业的经营模式，经营效果不理想，经营过程较为繁琐，电子商务只需要通过网络信息平台就能够实现商品贸易的支付和信息沟通，目前电子商务已经建立了信息交流、资金流通、业务开展于一体的便捷化经营模式，减少了国际贸易误差产生，提升了企业双方的交易量，创造更高的经济效应。经营模式的转变带动了企业营销方式的改变，互联网平台能够为企业提供多样化的营销渠道，结合消费者的实际需求为顾客选购商品，从根本上节约企业的营销成本，为消费者提供便利服务。
三、电商与传统贸易的实务对比
结合电商对传统国际贸易影响来看，电子商务能够创造更高的贸易效率，实务内容也是传统国际贸易无法超越的，但任何事物的发展都存在辩证关系，虽然电子商务中一些积极影响正在逐渐的被推广，但仍然存在一些问题，世界经济组织迫切的想要制定出适合电子商务的发展规则，出台了一系列发展政策。
1.贸易准备阶段的实务对比
（1）传统国际贸易准备。
贸易准备主要指的是在交易前的准备过程中，买卖双方需要签订交易合同，在此之前需要了解市场的供求关系，对有效的商品信息进行宣传，贸易准备就是一个商品信息查询和发布的过程，传统国际贸易在贸易准备阶段，买方想要直接购买商品，通过市场营销广告，商品博览会等多样的社会媒介，了解商品的生产渠道、供货商和当前的市场价格等信息。跨国贸易具有一定的特殊性，不同国家具有不同的政治经济策略，对外贸易开展过程中，将会产生不同的商品运输情况，企业之间必须彼此了解，通过调查实践判断商品的国际贸易形式，掌握同一类商品在两个国家内的销售情况。企业负责人需要在调查实践的过程中，制定出详尽的商品进出口贸易方案，结合近几年的进出口数据，判断国内资源现状，商品的购买方也需要通过多样化渠道了解商品信息，保证国际贸易条件制定的合理性。传统国际贸易准备阶段需要消耗大量的人力物力资源，所得到的信息内容存在局限，经常出现货源价格不合理的问题，卖方在贸易准备阶段，将结合企业自身的发展情况，向买方寄送商品的价格目录，提供实物样品，并附赠图片使用说明书，企业负责人要积极地参加不同类型的交易会和博览会，大力宣传企业的出口商品，商品的推销渠道较为单一，很难吸引到国外大型企业的目光。
（2）电商贸易准备。
电子商务时代贸易准备工作变得更加简单化，与传统贸易形式不同，买方能够借助网络信息资源库查找商品信息，随着经济全球化发展，企业、国家、政府相关部门都在网络上设立了服务站点，信息技术能够自动化整理各个国家的经济发展动态和市场经营信息，一些板块专门为国际贸易提供服务，买家通过网络，便捷的查找国际贸易商品信息，在合同制定的过程中占有主动权。卖家也可以通过信息网络技术的应用，对出口商品进行宣传，拍摄国际性广告，积极的推销企业商品，扩大商品的影响范围，在国际区域内寻找贸易伙伴，企业通过网络所发布的信息内容，也可以借助多媒体技术的应用，搭配形象生动的文字和图像进行说明，全方面的展示商品的性能，在吸引合作企业目光的同时，还能够帮助消费者全面的了解商品功能和质量，获取更优的营销成果。
一些企业还会在网络建立属于自己的营销网站，打破传统商品销售时间空间的限制，宣传内容也会随着网络技术的不断发展进行改变和延伸，买方可以随时随地的访问商品网站，与卖方建立贸易联系，电子商务贸易准备模式，能够帮助国际贸易的双方主体自主的在网络获取商品信息，网络平台成为了中间商。为了全面提高中间商的服务质量，一些国际贸易区域对交易中介工作形式进行了创新，市场上逐渐形成了专注于国际信息处理分析的网络公司，虚拟公司能够实现国际贸易的信息交流，帮助企业之间建立贸易关系，交易双方也会对虚拟公司产生数据依赖。
2.贸易磋商和合同签订中的实务对比
（1）传统国际贸易磋商和合同签订。
在贸易双方充分了解商品的供需信息后，就需要开展贸易磋商活动，买卖双方对当前的交易内容进行谈判，并将谈判结果通过合同的形式记录下来，合同签订是商品贸易的保障，传统国际贸易在进行贸易磋商的过程中，需要对买卖货物的名称、数量、质量和包装在合同中进行具体化标注，并制定出商品的交易价格。在合同中要注明贸易双方应该履行的交易义务，制定商品检验规则，建立免责条件，双方达成一致的交易意见后，通过签订合同产生法律约束。为了简化贸易磋商的流程，传统国际贸易也为之做出了努力，想要通过邮寄、传真、电话等沟通手段，进行商品贸易信息传递，但这些磋商手段都有一定的缺点。例如：国际的邮寄费用昂贵，当出现双方意见不统一时，需要重新制定贸易文件，邮寄的回合次数较多，无论是经济还是时间都会造成双方负担，电话不能进行单证的传递，传真缺少保密性等。
（2）电商贸易磋商和合同签订。
电子商务贸易磋商主要是以互联网为基础，双方的沟通流程可以在网络系统的支持下完成，贸易磋商中的单证交换和重要文件也可以通过网络传递。不断完善的电子商务系统，能够更好地保证信息传递的准确性和安全性，在合同签订过程中，所需要的各种文件类型，都可以通过信息技术的应用转变为报文，简化了贸易磋商的流程，减少人为信息记录的失误，电子系统能够自动对用户的订货要求真实性进行调查，交易双方会在合同签订前在网络认证中心进行合法注册，让整个磋商流程具有法律约束力。
3.合同履行中的实务对比
（1）传统国际贸易合同履行。
完成合同签订后，企业双方的贸易关系存在法律约束力，必须严格履行企业应该承担的义务和责任，传统国际贸易合同履行的工作开展，需要到政府机关单位申请进出口许可证，保证市场配额。例如，传统国际贸易中较为常见的信用证收汇方式，在正式交易前，需要从进口商手中获取信用证，对信用证的信息结合合同中的明确规定进行审查，当判断信息内容准确无误后，再进行备货，开展检验、报关、投保等一系列工作内容，办理好托运手续。进货商需要按照合同内容，履行自己的收货义务，向出货商支付购买资金。
（2）电商合同履行。
电子商务能够简化合同履行的环节，在进行国际贸易工作开展的过程中，企业可以进入政府网站，在网上办理出口退税服务，填写企业信息获取出口许可证，审核当前的市场出口汇率，所有的支付流程都可以通过网络来实现，全面提高了国际贸易的交易效率。买卖双方在合同履行的过程中，需要与银行金融机构、信用卡公司、保险公司等多个机关单位进行接触，想要实现跨国支付，要先办理复杂手续，审批的时间缓慢，为企业带来无法估量的损失，电商借助网络信息技术的应用，可以随时进行商品贸易跟踪，按照合同中的明确规定支付贸易资金。
4.货款支付环节的实务对比。
（1）传统国际贸易支付。
传统国际贸易货款支付主要是通过实物票据的核验进行资金结算，或通过办理汇款手续、借助信用证等资金结算的辅助方式进行资金结算。
（2）电商支付。
电子商务在进行资金支付的过程中，能够通过网络技术对货物进行跟踪处理，保证收发货信息的真实性，严格遵守合同中的条款，履行资金支付义务，通过网络银行便捷转账完成支付后，向对方提供银行凭证，简化了支付流程。
四、与传统国际贸易对比，电商的优缺点
1.电子商务的优点
科学技术的发展改变了传统的商品销售模式，不同类型的电子商务平台开始崛起，在经济全球化的影响下，电子商务有效地减少了商品在国际流通过程中所造成的经济成本叠加问题，保障了买卖双方的经济效益。同时，电子商务平台还能够扩大消费者的商品选择范围，消费者能够足不出户便可在电子商务平台上进行多家店面的商品选购。与传统国际贸易不同，电子商务借助便捷、简单、低成本的信息化技术应用，加强了企业之间的通讯交流，能够更好地参加国际贸易活动，商务洽谈--合同签订--交货付款所有的环节都能通过电子化程序完成，全面提高了商品交易效率。
2.电子商务的缺点
和传统的国际贸易形式相比，虽然电子商务具有明显的实务优势，但同样也存在的一定的缺点，网络交易平台从根本上看是虚拟的交易空间，双方针对贸易性质进行合作是无法准确辨识对方真实身份的，同样会存在信誉问题，难以保证商品质量。
五、总结
电子商务的不断创新发展，使其在国际贸易交流中起到了重要作用，经济市场开始逐渐呈现出新时代的贸易变化规律，电商与传统国际贸易相比，有着明显的实务优势，电子商务的出现对国际贸易有着积极影响，让贸易准备、贸易磋商、合同签订、合同履行和货款支付发生了变化。电子商务能够有效降低交易成本，借助全球性和开放性的发展特点，助力交易双方便捷的从网络获取商品信息，减少商品信息了解过程中投入的时间，保证贸易信息的真实性，促进各企业之间建立密切联系，实现贸易资源共享。
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